案件を応募していて、多くの人が直面する課題。
※正直、私も、時々あります･･･。

「応募が続かない」
「やる気がある日にだけ応募してしまう」
「結局、数が足りなくなる」

結論から言うと･･･

案件が取れない原因は「スキル不足」ではなく、「応募数が足りていない」人がほとんどです。

そして「応募数を増やす」ためには、毎日の応募を習慣にして、『続ける』ことが、何よりも大事です。

なぜ「毎日応募」すると、結果が出るのか？

案件獲得は、シンプルに確率のゲームと言えます。

応募数 × 受注率 ＝ 受注数

という数式があったときに、スキルを上げたり、応募文を見なおしたり、ポートフォリオのクオリティを上げたり･･･。

なぜかほとんどの人が『受注率を上げよう』とします。

これはなかなかのハードモードで、結果につながっていきません。

一方で応募数の母数自体を増やしてしまうことは、その気になれば誰にでもできることです。

でも『受注数に直結する』ことを、意外と多くの人が知りません。

応募が止まる人の「よくある3パターン」

  • 完璧な応募文を作ろうとして、毎回手が止まる
  • 「良い案件が出たら応募しよう」と待ちの姿勢になる
  • 応募して反応がないと、感情で行動量が落ちる

応募は条件が整ったら、行うものではありません。
条件や内容や気分で、応募数を増減させるべきでもありません。

ただ淡々と、歯磨きなどと同じように、習慣にできる人は、結果を出して行きます。

毎日応募を「淡々と回す」ための仕組み3つ

① 応募に使う時間を決める（15〜30分でOK）

おすすめは「毎日この時間だけ応募する」です。
時間は長くなくていい。大事なのは毎日ゼロにしないこと。
15～30分で、自分がまた応募数を応募するにはどれぐらいのスピード感で作業すればよいか、早めに感覚をつかんでしまいましょう。

② 応募文は「テンプレ＋カスタム2点」だけにする

テンプレは使ってOK。むしろ必須です。
ただしテンプレ丸投げはNG。

最低限、ここだけは毎回変えてください：

  • 冒頭2行（自己紹介やお礼は後。相手のメリットをまず伝える）
  • 相手の課題を1つ言語化して、プラスアルファの提案を入れる

③ 応募をする時間を決める（最初に枠を抑える）

  • 朝起きて、パソコンに向かって、最初に
  • 昼休みに
  • 夜、寝る前に

スケジュール帳で、案件応募の時間を最初に確保してしまいましょう。

その時間は案件応募以外のタスクは行わないと決めましょう。

7日で「毎日応募」を習慣化するミニプラン

Dayやること（これだけ）
Day1今日の応募数を決めて、まず1件応募（70%でOK）
Day21日3〜4件を「数」で管理（感情で止めない）
Day3要件不足で止まらない。サンプル応募という選択肢を持つ
Day4返信は2時間以内（遅れるなら先に一言入れる）
Day5原因をスキル不足だけにしない。単価/案件選定も疑う
Day6月目標と必要応募数をざっくり決める（数字で現実を見る）
Day7応募文からマイナス表現を削除し、勝ち型テンプレを作る

今日やるタスク（3+1つだけ）

  • タスク1：今日の応募数を決める（例：3件）
  • タスク2：30分以内に、決めた数を応募する
  • タスク3：応募数を記録する
  • タスク4：完了した自分を目いっぱい褒める

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