フリーランスや副業で案件に応募するとき、多くの人は「応募文テンプレートを１つだけ作って、それを繰り返し使う」という方法を取っているかと思います。もちろんそれでも応募はできますし、成果につながることもあります。

でも、もし応募文連プレートを２つ用意してみたらどうでしょうか？ 実はそれだけで、応募活動の精度をグンと上げることができます。２種類の応募文を使い分けることで、どちらの方が反応が良いのかを自然に比べられるからです。

そして、反応の良かった方を残してさらに改善していくことで、常に「最高の応募文」で応募できるようになります。応募を重ねれば重ねるほど応募文の質が高まり、自分の強みを伝えやすくなっていくのです。

応募文を２つにするメリット

応募文を２種類持っておくと、比較できるというメリットがあります。

例えば、

  • Aパターン：自己紹介を丁寧に書き、実績をしっかり伝えるタイプ。
  • Bパターン：クライアントの課題解決に直結する提案を、短く端的に書くタイプ。

こんなふうにテイストを変えるのも良いですし、「一部の文言だけを変えてテストする」という工夫もアリです。

例えば、

  • Aパターン：「必ずご満足いただける成果をご提供します」
  • Bパターン：「納品後の修正にも柔軟に対応いたします」

といった具合に、最後の一文だけを変えるだけでも印象が違ってきます。応募文を２つ持つことで、返信率が高かったのはどちらかが分かり、自然に「次に残すべき文」が見えてきます。

ABテストのやり方をやさしく解説

ABテストというと難しく聞こえるかもしれませんが、実際にはとてもシンプルです。次の流れを意識すれば十分です。

  1. 応募文を２種類用意する
    例えば：
    ・Aパターン：自己紹介や実績を中心に書いたもの。
    ・Bパターン：クライアントの課題解決に絞って提案したもの。
  2. 応募先を分けて使う
    10件応募するなら、5件はA、5件はBで送ります。応募が少ないなら、2件ずつでもOKです。
  3. 結果を記録する
    返信があったかどうかだけでなく、
    ・応募文の全文
    ・変更した箇所
    ・その変更の意図や狙い
    をメモしておくと良いです。
  4. 改善のタイミング
    ABテストは、2週間ごとに見直すのがおすすめです。
  5. 良かった方を残す
    AとBのうち反応が良かった方はそのまま残し、悪かった方は改良を試みます。

ABテストで得られる３つのうれしい効果

応募文をABテストで改善していくと、自然に次のような効果が得られます。

  • 返信率が上がる
    クライアントが「この人にお願いしたい」と感じるポイントが分かり、結果的に返信率が上がります。
  • 効率的に応募できる
    どの応募文がより良いか分かるので、「どちらを送ろうか」と迷う時間が減ります。
  • 安心して応募できる
    「この応募文は実際に反応が良かった」という根拠を持てるので、自信を持って応募できます。

ABテストは、単に文章を変えるだけの作業ではなく、自分の強みをどう伝えると効果的かを見つけるプロセスでもあるのです。

まとめ

応募文を２つ用意してABテストをするのは、特別な人だけができる方法ではありません。ほんの少しの工夫で、誰でも始められるものです。

  • 「応募文を２つ持って比べる」
  • 「良い方を残して、悪い方を改善する」
  • 「2週間ごとに見直す」

このサイクルを回すことで、常に過去最高の応募文で応募できるようになります。今日からぜひこの方法を試してみてください。小さな一歩が、確実に大きな成果につながります。

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