【案件獲得チェックリスト】返信率、把握していますか？

案件応募の相談を受けていると、次によく出てくる状況があります。

「応募してるんですけど、全然うまくいってる感じがしません」
「何を直せばいいか分からないです」

結論、うまくいっている・行っていない、応募の仕方を見直すべきかは「返信率」を見てください。

返信率が分からないと、

• 今が良いのか悪いのか
• どこを直すべきか

が判断できないからです。

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返信率は「改善のコンパス」です

案件応募は、基本的に“運ゲー”ではなく“調整ゲー”です。

ただし、調整するには「指標」が必要です。
その指標が、返信率です。

返信率 ＝ 返信数 ÷ 応募数

たとえば、

• 応募 100件 → 返信 0件 ＝ 0%
• 応募 100件 → 返信 5件 ＝ 5%
• 応募 100件 → 返信 10件 ＝ 10%

同じ「応募してる」でも、状況はまったく別です。

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返信率が分からないと、改善が“根性論”になります

返信が来ないと、ついこうなりがちです。

• 応募文を変えてみる
• プロフィールを作り直す
• スキル不足だと思い込む

もちろん改善は大事です。
ただ、返信率が見えていない状態で手を入れると、改善が当たっているか、そもそも改善すべき(現状を変える)べきか、どうかが分かりません。

結果として、

• 「頑張ってるのに成果が見えない」
• → 不安になる
• → 応募が止まる・ペースが落ちる

となりやすいです。

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まずは“2つだけ”記録してください

返信率を出すために必要な情報は、たった2つです。

1. 応募数（何件出したか）
2. 返信数（返信が来た件数）

これだけでOKです。

最初から、

• 案件ジャンル別
• 単価別
• 応募文パターン別

まで細かく管理しようとしなくて大丈夫です。

まずは「全体の返信率」を出す。
これが最短ルートです。

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返信率は最低「20件単位」で見るのが現実的です

1〜2件だとブレます。
なので、まずは直近20件（または50件）で見てください。

• 直近20件：返信1件 → 5%
• 直近20件：返信2件 → 10%

この“差”が見えるだけで、次の打ち手が決まります。

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返信率で、次にやることを決める（ざっくり目安）

ここは断定ではなく、あくまで「判断しやすくするための目安」です。
（プラットフォーム・職種・単価帯で変わります）

返信率が低い（0〜5%くらい）

→ 「応募の仕方」を改善する

• 応募先がズレていないか（経験に対して難しすぎ／安すぎ）
• 募集内容に対して“刺さる一文”が入っているか
• 最初の3行で「この人に返す理由」が書けているか

返信率が高い（8%以上）

→ 改善の必要なし。いまのまま応募を続ける

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返信率が上がると、メンタルも安定します

返信率は、ただの数字ではありません。

• 「ちゃんと応募ができてる」
• 「方向性は間違ってない」
• 「今のまま続ければ大丈夫」

という安心材料になります。

逆に、返信率が見えない(感覚の)ままだと、
「うまくいってない気がする」→ 応募が止まる、ペースが落ちるになりやすいです。

まずは“見える化”しましょう。

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今日のチェック

• 直近20件（または50件）の「応募数」と「返信数」を把握しているか
• 返信率（返信数÷応募数）を出したか
• 返信率が何パーセント以下なら、応募の改善が必要か、知っているか

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まとめ

応募を続けるうえで大事なのは、
「頑張ったか」という感覚、気持ちではありません。

改善の起点になるのは、返信率です。

まずは今日。
直近20件の応募の返信数を数えて、返信率を出してみてください。

そして必要であれば、
応募の仕方を改善してみてください。

これだけで、目標・ゴールへ、確実に向かえます！

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