「たくさん応募しているのに、返信がほとんど来ない…」
そんな悩みを抱えていませんか？

返信率が 6％未満 の場合、それは「応募の仕方」を根本的に見直すサインです。
この記事では、返信率を改善するために見直すべきポイントと、その優先順位について解説します。

なぜ「返信率6％」が目安なのか？

案件応募は、数をこなすことでチャンスが広がります。
しかし、いくら応募数が多くても返信が返ってこなければ、スタートラインに立てません。

経験やスキルに関わらず、平均的に「返信率6〜8％」程度は狙えるとされています。
つまり6％を下回っているなら、応募の仕方に改善の余地があるということです。

応募改善の優先順位：①応募文 → ②プロフィール → ③ポートフォリオ

① 応募文（最優先で見直すべき）

返信率に最も直結するのが応募文です。
「未経験ですが…」「勉強中ですが…」といったマイナスアピールは、クライアントに不安を与えるだけ。
代わりに「ずっと成長していきたいです」「改善を重ねてスキルを磨き続けます」と前向きな表現に変えて伝えましょう。

② プロフィール（次に見直すべき）

応募文を改善したら、次はプロフィール。
古い情報のまま放置していませんか？
「何ができる人なのか」が一目でわかるように整理し、信頼感を高めましょう。

③ ポートフォリオ（最後に見直すべき）

ポートフォリオは「実際に頼んだらどうなるか」、具体的なイメージを見せることができる場所です。
立ち上げたままなど、更新がかかってないのも印象が良くないので、新しい実績やブログなどを入れて、日々更新しましょう。

応募数と改善の両輪で返信率を上げる

「返信が来ない」と悩む人の多くは、応募数そのものが少ないケースもあります。
まずは 毎日3〜4件、月に100件程度 を目安に応募を続けながら、返信率が６％を超えない場合は･･･
①応募文 → ②プロフィール → ③ポートフォリオ の順で改善を積み重ねていきましょう。

補足：返信率が高いのに受注できない場合

一方で、返信率が 8％以上あるのに受注につながらない 人もいます。
この場合は応募の仕方ではなく、返信〜受注の間の対応を見直すことが必要です。

  • レスポンスの速さ → 即レスを徹底する
  • やり取りの内容 → 形式的な返信で終わらせず、具体的な提案、プラスアルファの提案を盛り込む
  • ミーティング対応 → 準備不足を避け、課題解決の視点を持ち込む。録画・録音して、定期的に内容を見直す

これは発展的な改善ですが、返信後の行動を磨けば、受注率も確実に上がっていきます。

まとめ

返信率が6％未満なら、見直すべきは 応募文・プロフィール・ポートフォリオ の3つ。
特に優先順位は ①応募文 → ②プロフィール → ③ポートフォリオ。
まずはここを改善し、返信率を6％以上に引き上げることが最初の目標です。

その上で、返信率が十分にあるのに受注できない場合は、返信後の対応を磨く。

応募数は足りている、大量行動できていると思って、応募の仕方を改善しないのはNGです！