毎日の応募を続けながら、改善しよう

「毎日の応募は続けられていますか？」

実は毎日応募できている人はほんの一握りです。多くの人はモチベーションが続かず、やめてしまったり、お休みしてしまいます。だからもし、あなたが毎日応募できていたら、素晴らしいです！すでにライバルに差をつけることができています！

是非、その調子で続けてください！

目安としては、1日3〜4件、1ヶ月で100件程度。

ただし、ここで注意したいのは「やみくもに応募するだけ」では意味がないということ。大切なのは数字を追いながら改善することです。

応募に必要なのは「スキル」よりも「続ける力」

フリーランスや副業を始めた人の多くが、応募を頑張るものの、返信が来なかったり、受注につながらなかったりして、すぐにやめてしまいます。本当にモッタイナイと思います。営業は断られて当たり前。成果を出す人は毎日淡々と「やるべきこと」を続けられる人です。

応募を毎日続けるのはあたりまえではなく、実際にできている人はごく少数。だからこそ、続けるだけでライバルに勝てます。

案件を獲得するために必要なのは、「早く始める」「大量行動（応募する）」「続ける」この３つだけです。このシンプルな原則を守れる人は、誰でも、確実に、案件を取れるようになります。

たとえばAさんは「まずはスキルを固めてから応募しよう」と考えて半年間応募ゼロ。その間にライバルBさんは実際の提案を通して経験を積み、着実に受注までたどり着きました。応募の練習自体が成長につながるのに、Aさんはそのチャンスを逃してしまったのです。

AさんもBさんも目標は案件の受注であり、自分のスキルを収入につなげることだと思います。であればやるべきことは明白です。

Bさんの行動を振り返っていただくと、最初の１週間で10件応募。失敗続きでしたが、その経験を分析し、２週間目に初案件を獲得。２か月後には安定して５万円を超える収入を獲得できるようになりました。

このように「早く始める・大量に応募する・続ける」だけでも、状況は大きく変わる、差は大きく開いていきます。目標に向かって、『必要なタスク』に集中しましょう。

応募を継続できている人でも、数字を確認せずに突き進むと成果が頭打ちになりがちで。追いかけるのは次の３つの数字です。

例えば、10件応募して1件返信が来た場合、返信率は10％。悪くない数字です。しかしその後1件も受注できていなければ、改善すべきは「返信後の対応」です。逆に50件応募して返信が2件（4％）なら、まずは応募文や案件選びの見直しが必要です。

数字は嘘をつきませんし、一般的なデータから、現在の状況を把握、確認することができます。感覚ではなく、データで改善のタイミングを知ることで、遠回りせず、大事な時間を有効に使うことができます。

大量行動できていても、『受注しないやり方』を続けていては、結果にはつながっていきません。これもまた、時間と労力を浪費してしまいます。

そこで重要になるのが、改善・PDCAサイクルです。

これを回すことで、応募はただの「数撃ちゃ当たる方式」から「戦略的な行動」に進化、「偶然」から「必然」に変わります。

Check（確認）とAct（改善）は、２週間に１回が、個人的にはオススメです。（私も実際にそうしています）

例えば、Cさんは最初「1日5件応募する」と決め、実行しました。しかし最初の20件は返信ゼロ。そこでCさんは応募文の内容をメンターに相談。マイナスアピールとなっている文言を取り除いたところ、返信率が一気に9％を超えました。このように、小さな修正でも結果は劇的に変わります。

「分かってはいるけど、続けられない…」という声も多いです。そんな人におすすめなのが、『仕組み化』『習慣化』です。

応募の時間を固定する
朝の30分や夜のリラックスタイムなど、応募タイムを決めましょう。慣れてくると、15～30分ぐらいで完結すると思いますよ！
テンプレートを持つ
自己紹介やスキル部分は固定し、案件ごとに必要な箇所だけ編集します。これで効率が一気に上がります。テンプレートはできれば２パターン持って、ABテストを行うとなお良いです。
数字を見える化する
スプレッドシートに応募を記録し、応募数・返信率・受注率を追えるようにしましょう。ご希望の方は、公式LINEから私が使っているシートを送らせていただきますので、ご連絡ください。
仲間と共有・競争する
SNSやコミュニティで「今日は2件応募しました」と報告するだけでも継続率は高まります。

継続のカギは「完璧を求めない」こと。続けている人は最終的に結果を出して行きます。